筆記與上課心得-故事行銷的魅力-許榮哲老師
2020/1/17 下午 09:39
志羽
上課筆記NBA 新秀必上的一堂課球員在選秀會被選上後馬上會成名且得到大量金錢有錢有權之後也會有大量的人會想要貼上來分一杯羹有太多球員都在退休後快速破產或是因為沒處理好男女問題而影響自己的人生所以球員會被安排參加學習如何處理女人與錢的課程但一般來說球員對課程沒興趣,只對課程結束後晚上的party有興趣當某些球員在晚上的party 與女人一夜情後在隔天的課程也看到這些女人!並告知這些球員:我有愛滋!透過這樣情境與設計讓球員有強烈感受有動機學習為何要注意女人與理財!為什麼要善良?對人生有何好處?科學家將幾種人類互動的模式寫進程式中分別有:以德報怨,以直報怨 ,*以牙還牙以眼還眼,慈悲為懷永遠對你好,永遠對你不好...用程式跑200遍(代表人與人之間互動200次)測試人生應該選擇哪一種與人互動的策略才可以得到最高的期望值程式跑完發現以牙還牙的策略得到的結果是最好的!所以用利益分析的角度來看善良是最好的策略*以牙還牙定義為:1.一開始對所有人都很好很善良,持續互動2.若當中有人對我不好也要相對應的反擊3.當對你不好的人被你修理完也對你認錯後,你也回到狀況一,對他很好很善良英國達人秀 https://www.youtube.com/watch?v=LDaqAUe56fM這當中的魔術都很簡單老師在上課中直接示範並破解但為什麼這些簡單的魔術能得到評審的讚賞這個魔術師如何鋪成出很感動而非很厲害的魔術?靶心人公式目標阻礙努力結果意外轉彎結局澳洲交通宣導一個都不能少https://www.youtube.com/watch?v=GRLKvb9dx3s故事要包含1.意義(WIFI)2.出乎意料(強波器)3.量身訂做(使用者)故事必須要意義但是當WIFI的訊號不夠強,無法傳送到聽眾(使用者)就必須靠出乎意料(強波器)傳達並且要量身訂做讓使用者更有認同感!如果靶心人公式太多,無法簡單應用可把公式簡化為故事創意=借用+連結賈伯斯如何把隨身聽+電話+電腦通通借用然後連結成iphone?個人案例37%法則https://kknews.cc/zh-tw/news/eoa3yzq.html如何借用37%法則與自己的老婆做連結讓老婆知道她是自己的最愛如何輕鬆的行銷?當教主不要當傳教士李小龍學詠春拳之後融合詠春 柔道 跆拳道 哲學 心理學創出截拳道當截拳道的教主而不是詠春拳的傳教士老師的個人案例從編劇班學到寫故事的方法(目標阻礙努力結果意外轉彎結局)自己融合桌遊寫作行銷的經歷寫出靶心人公式不要只是照抄資訊而是要融會貫通整合跨領域的學問變成自己獨一無二的智慧蹭熱點為何某作者只要一發表文章就會有人跟著發文批評該作者因為該作者有名批評他也會得到點閱率!蹭熱點案例https://www.youtube.com/watch?v=_rtpqgrw2CI如何搭復仇者聯盟4的便車結語https://movies.ettoday.net/news/545438安海瑟薇試鏡斷背山時不會騎馬但是她為了掌握機會,在當下說她會騎馬並且在很快的時間內學會騎馬也得到斷背山中的角色老師的案例https://www.books.com.tw/products/0010735987說自己能帶桌遊文學營答應之後快速學習各種桌遊幾年下來帶了超過500場我能我行我能行要相信我是天才最後甚至出了一本介紹桌遊的書 心得運課手法1.開場說明兩個小時後讓大家都變成天才結尾告訴大家要我能我行我能行對自己要有自信把自己當天才才會得到機會首尾呼應2.用NBA菜鳥上課當第一個故事隱喻今天要好好認真上課XD3.先講故事再拆解架構帶出靶心人公式以及故事應該要有的意義,出乎意料,量身訂做4.兩個故事對比,更容易理解先用名人加持,再帶入自己實際應用的案例證明方法有效截拳道VS靶心人學騎馬VS學桌遊5.中場利用魔術轉化上課氣氛好厲害的魔術VS好感動的魔術證明故事如何有效變魔術時直接找門口的公關組幹部作互動找有力的樁腳會讓互動更精采也更有說服力6.靶心人公式太長,不方便記憶及運用簡化成創意=借用+連結容易記憶及應用更重要的是容易傳播!其他心得1.老師的課程中雖提到最近幾年行銷很輕鬆但我想重點還是前面十幾年累積的實力有真材實料就有行銷的賣點硬擠出來虛的賣點,爬得越高,摔得越重2.課程中提到的互惠原則,應該是從"影響力"這本書引用37%法則最近是在"高手思維"看到"桌遊課"這本書前兩個禮拜才看過XD算是奇妙的緣分嗎?或許自己選書的功力還算不錯講師上課都會用到裡面的概念XD3.對於蹭熱點的看法熱點有很多種時事名人算常見的翻案文章大家也愛看但我倒是不喜歡因為人家有名想要蹭人家就故意唱反調或許這個故事也剛好能對應到人生最好的策略就是善良像老師一樣去蹭復仇者我覺得很OK但如果是為了流量而故意反對某些人事物真的可惜了!
感謝社團,麗花社長,凱文教副邀請提供機會讓我昨天能跟社友們分享:叫閱讀一派輕鬆希望上完課的社友都能有所得也能試著用能力圈的角度再來看看這篇上課心得再把這樣的觀念套用到如何分析評估講員講評當然最重要的是要試著產出希望大家都能輕鬆閱讀快樂學習!
2024/4/18 上午 09:27